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Suite à la crise sanitaire, de nombreux sites de commerce électronique ont été créés. Ce dernier est ainsi une excellente façon de développer la notoriété d’une entreprise et d’attirer de nouveaux clients. Mais la concurrence est de plus en plus importante sur le Web, il est par conséquent essentiel de mettre en place les bonnes stratégies pour se démarquer auprès des internautes. En effet, attirer de nouveaux clients et obtenir plus de trafic est un élément très important pour toute entreprise. Chaque site e-shop doit alors améliorer son SEO afin de générer du trafic, optimiser son taux de conversion et ainsi développer son activité. Dans cet article, nous verrons plusieurs techniques et stratégies qui vous permettront d’attirer des clients sur votre e-boutique.
Qu'est-ce que le référencement naturel pour le commerce électronique ?
Comparé au référencement classique, le référencement e-commerce utilise diverses stratégies et techniques permettant d’améliorer le classement d’un site dans les moteurs de recherche, sur Google ou Bing par exemple.
Le référencement naturel pour le commerce électronique est une stratégie de marketing numérique fondamentale afin de développer votre entreprise et d’obtenir le meilleur retour sur investissement en apportant en permanence du trafic et des visiteurs qualifiés à votre boutique en ligne à partir de moteurs de recherche. Grâce à un classement élevé dans les résultats de recherche, un plus grand nombre de prospects peuvent trouver et contacter votre entreprise.
Pourquoi faut-il augmenter le trafic de son site e-commerce ?
Pour la simple raison que dernièrement, la concurrence a explosé. En effet, le nombre de boutiques en ligne a considérablement augmenté ces dernières années. De plus, de nombreuses personnes se lancent en ligne en Dropshipping. Par conséquent, si vous n’utilisez pas actuellement les bonnes méthodes, vous courez le risque de ne pas pouvoir vous positionner sur un marché aussi concurrentiel.
Cet essor est dû à une plateforme particulière appelée Shopify. La popularité de Shopify facilite et accélère la création et la configuration de votre boutique en ligne et la rend accessible à tous, y compris aux débutants sur Internet. En conséquence, la concurrence a été revue à la hausse dans de multiples domaines.
Malheureusement, un faible trafic signifie de faibles ventes. Par conséquent, si vous souhaitez vous différencier des autres concurrents, il est impératif de booster son SEO pour générer du trafic qualifié.
Il est également important de noter que pour augmenter le trafic d’un site Dropshipping, vous devez atteindre les clients qui sont intéressés par votre produit. Pour ce faire, vous devez vous efforcer de combler le « fossé » entre l’accessibilité de la marque et les clients potentiels. Et plus les clients s’intéressent à votre marque, plus ils parlent de vous et votre magasin sera mieux connu et aura plus de succès. Bien entendu, proposez des produits qui correspondent à leurs requêtes de recherche afin que les futurs prospects puissent trouver ce qu’ils recherchent dans votre boutique en ligne. Sinon, vos ventes seront très faibles et votre taux de rebond sera élevé.
Comment le SEO aide le secteur de l'e-commerce ?
Le SEO contribue de manière significative au succès global du secteur de l’e-commerce. Pour les sites Web de commerce électronique, l’optimisation des moteurs de recherche a le potentiel d’être une solution véritablement durable pour développer une entreprise. En effet, l’optimisation des moteurs de recherche aide les clients à localiser les e-shop qui les intéressent. Une excellente stratégie de référencement vous permettra d’augmenter le nombre de vos ventes et d’accroître vos revenus rapidement.
Si vous négligez le référencement de naturel de votre boutique, elle risque d’être invisible ou presque pour les clients potentiels pendant le processus d’achat. Par conséquent, vous ne pouvez pas rivaliser avec Amazon ou d’autres géants. Si votre site de commerce électronique apparaît rarement sur les moteurs de recherche, cela signifie que vous rencontrez moins de clients, que vos ventes diminuent et que vous ralentissez la croissance de votre entreprise.
De plus, vos concurrents seront plus forts, avec des ventes et des bénéfices plus élevés. Dans certains domaines et des secteurs hautement concurrentiels, payer pour du trafic est très cher. Parfois, les entreprises doivent payer pour des bannières publicitaires coûteuses. Avec la bonne stratégie de référencement, vous pouvez réduire votre dépendance au trafic web payant. Il contribue à augmenter les ventes et les bénéfices. En revanche, le trafic généré par le référencement et d’autres stratégies organiques est dans la majorité des cas gratuit. Il n’y a rien à payer pour chaque clic, impression ou conversion. L’optimisation des moteurs de recherche vous aide à attirer un grand nombre de visiteurs et un trafic de haute qualité, sans coût direct.
En outre, les résultats du référencement sont non seulement ciblés, mais aussi rentables, durables et mesurables. Contrairement à d’autres stratégies de génération de trafic sur les sites Web, le référencement est en quelque sortes inaltérables. Personne ne peut mettre un terme à l’optimisation des moteurs de recherche. Pourtant, pour la publicité payante, le trafic s’arrête dès que le paiement cesse.
7 Stratégies pour augmenter le trafic de votre boutique en ligne
Passez par une agence SEO
Étant la meilleure stratégie pour réussir sur tous les plans, de nombreuses entreprises d’e-commerce font le choix d’externaliser. En effet, les spécialistes SEO peuvent être une véritable solution pour que votre entreprise se développe plus rapidement.
Toutefois, si vous souhaitez vous entraîner avec le référencement, vous pouvez suivre des guides SEO ou suivre des tutoriels en ligne qui vous enseignent les bases du référencement.
Insérer votre site d'e-commerce dans un annuaire en ligne
Les annuaires en ligne jouent un rôle important dans la promotion du site de commerce électronique. Ils seront toujours un moyen efficace d’améliorer votre visibilité et d’augmenter le trafic vers votre site web. Il existe de nombreuses plateformes pour enregistrer votre entreprise : répertoire de sites e-commerce, Supernova, Annuaire WebRankInfo, Google My Business, Pages Jaunes, FranceSurf, etc.
Planifier une promotion avec une agence de presse locale
Les publications et les sites Web locaux sont constamment à la recherche d’histoires à raconter. Vous pouvez l’utiliser pour augmenter la visibilité et attirer un trafic de qualité. Trouvez des sites Web, des journaux et d’autres médias qui ont un large public dans votre région. Contactez-les pour suggérer des publications qui ajoutent de la valeur à la communauté. Ils peuvent raconter votre histoire et souligner votre implication sociale dans le commerce électronique.
Par exemple, si votre compagnie verse une partie de ses gains à une organisation de bienfaisance locale ou participe à des programmes de protection de l’environnement, saisissez cette occasion pour vous faire connaître. À la fin de l’article, vous pouvez offrir à vos lecteurs des codes de réduction et des offres spéciales pour les inciter à visiter votre site. D’ailleurs, l’incitation à l’achat par le biais de remises fonctionne toujours.
Privilégiez les réseaux sociaux
Les réseaux sociaux sont en effet un nouveau moyen d’entrer en contact avec vos clients. Dans cette nouvelle ère numérique, les gens tissent des liens forts avec les entreprises qui apparaissent sur les réseaux sociaux, avec peu de barrières d’écran. Ainsi, vous pouvez vous ouvrir de nouvelles opportunités de développement à l’avenir et les utiliser pour vous en assurer. Facebook et Instagram sont les plus susceptibles de changer de clients, pour ne citer qu’eux. Un grand nombre de commandes sont également passées via Facebook et un lien vers le site web.
Ne négligez pas le pouvoir du bouche-à-oreille
Quand on démarre avec un petit budget, il est souvent difficile de démarrer son entreprise et de se faire connaître. Tout d’abord, vous pouvez discuter du lancement d’une boutique en ligne avec vos amis et votre famille et leur demander de partager les nouvelles publications. Cette méthode est un bon moyen d’apprendre à connaître votre entreprise dès le début. Cela permet de mettre votre marque en avant auprès d’un public auquel vous n’auriez peut-être pas imaginé.
Mettez au point votre stratégie d'emailing
Trop généralement sous-estimé, l’emailing est un instrument de marketing incontournable. Désormais, les acheteurs sont fatigués des discours de ventes lourdes, en revanche ils consacrent du temps à la lecture de leurs emails. Par conséquent, ne vous privez pas de ce canal marketing qui contribue à fidéliser vos clients sur le long terme.
En informant régulièrement vos clients existants par des bulletins d’information, vous vous assurez qu’ils sont bien au courant de toutes les mises à jour de vos produits. Si un nouveau produit est proposé, cela peut favoriser tant le trafic que les ventes. En outre, si les clients existants sont informés des mises à jour, ils peuvent faire connaître votre marque.
Faire appel à un influenceur
Vous pouvez soit :
- Proposer aux influenceurs de poster leur avis sur un produit sur leur blog ou leurs réseaux sociaux ;
- Organiser un live en direct avec un influenceur, sur les réseaux sociaux.
Ayez une longueur d’avance sur les autres entrepreneurs avec votre site e-commerce et faites appel à nos spécialistes !